Es común encontrarse con negocios que arrancaron con una idea comercial que no fue muy estructurada y que fue creciendo a pulmón.
Llega un momento en que el crecimiento necesita un orden y una estrategia para que continúe, o el caos puede que rápidamente lo haga fracasar o ralentice su desarrollo.
Un gran primer paso, es hacer un análisis del negocio y una planificación estratégica.
Si bien, tradicionalmente se utilizó el #PlanDeNegocios como herramienta para esto, desde 2011 se empezó a utilizar la metodología CANVAS, creada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.
El #CANVAS permite analizar las variables críticas de un negocio:
#QUIÉN?
#QUÉ?
#CÓMO?
#CUÁNTO?
- ¿Cuál es la propuesta de valor?
- ¿Cuáles son los clientes y/o segmentos objetivo a los que nos dirigimos?
- ¿De qué manera nos vamos a comunicar con ellos?
- ¿Cuáles son los canales por los que vamos a llegar a ellos con la distribución y la comunicación?
- ¿Qué socios, recursos y actividades clave requiere el negocio?
Habiendo respondido y trabajado fuertemente en ello, tiene sentido preguntarse por la estructura de costos y los flujos de ingresos.
Otra de las características distintivas y muy útiles de esta herramienta es que reúne toda esta información en una sola hoja, lo que hace que sea un recurso visual muy valioso y práctico. Simple, contundente y transformador.
Ese es el valor distintivo del Canvas de Negocio.
¿Vos lo utilizás para tu negocio?